Monday, August 06, 2007

Temario de mi curso CÓMO VENDER MAS EN TIEMPOS DE CRISIS

TEMAS TRATADOS EN EL SEMINARIO/TALLER
“Cómo Vender Más en Tiempos de Crisis”
8 Horas – Armando Ortega

EJERCICIOS INTRODUCTORIOS
Diseñados para descubrir los secretos del éxito en las ventas

EL NUEVO MODELO DE LAS VENTAS
El nuevo énfasis en la relación duradera, la maximización de los beneficios y las alianzas estratégicas en la venta de negocio a negocio y de negocio a consumidor.

LA MERCADOTECNIA COMO FUNDAMENTO DE LA VENTA
Cómo la mercadotecnia hace el 90% de la venta. Por qué la venta sin mercadotecnia está destinada al fracaso. Siete factores que nos enseñan cómo hacer la mejor mercadotecnia.

LA FORMA FACIL DE DAR UN SERVICIO EXCEPCIONAL
Doce detalles que le dará superioridad inmediata sobre sus competidores. Cómo hacer un cambio total en la cultura del servicio en menos de 7 días.

LAS 7 CUALIDADES QUE HACEN GRANDE A UN VENDEDOR
Convirtiendo a un gatito en un TIGRE de las ventas.

7 ESTRATEGIAS PSICOLOGICAS QUE FACILITAN LA VENTA
Cómo crear rapport con el prospecto, conocer sus mapas mentales, colocar nuestro producto o servicio en la ruta de su proceso de toma de decisiones, etc.

LAS 7 GRANDES OBJECIONES Y EL SISTEMA INFALIBLE PARA SUPERARLAS
Desde “no hay dinero” hasta “está muy caro”. ¿Qué ocurre exactamente en el cerebro de los compradores en el momento crucial de la venta?

LOS 7 SUPER CIERRES
La culminación natural de un buen trabajo en la firma del pedido.

LA ESTRATEGIA MAESTRA DE 7 PASOS PARA DUPLICAR LAS VENTAS Y GANANCIAS DE CUALQUIER NEGOCIO.
Creando el plan y programa individual para vender más en tiempos de crisis.

OBJETIVO: Explorar las opciones y alternativas que tienen las empresas cuando la economía se estanca y el mercado compra menos, creando un programa específico que integre y aproveche dichas opciones para vender tanto o mas que lo que se vendía en tiempos de bonanza.

DIRIGIDO A: Gerentes generales, propietarios de empresas, gerentes de venta, vendedores y toda persona responsable de elevar las ventas del negocio.
Para conocer costos y otros detalles, espero tu mail en armandortega@yahoo.com

Site Feed
https://www.google.com/analytics/home/provision?vid=1001&scid=2487081